jueves, 9 de abril de 2015

LA TEORÍA DE LA CAÍDA DE OJOS AUSTRAL EN EL MOMENTO DE LA VENTA...O LA VENTA ES MÁS SENCILLO QUE TODO ESO

Después de mucho tiempo sin escribir unas líneas, retomo con cariño y con fuerza este sencillo blog de un vendedor en constante aprendizaje, y lo hago inspirado en un post de otro blog de ventas que os paso a comentar.

Recientemente, a través de mi perfil de Facebook, recibí invitación de una academia de reciente creación en la capital de España, Gaba Formación Comercial, dedicada exclusivamente a la formación en ventas, en la que imparte clases un viejo amigo mío, Óscar de Lorenzo, compañero mío de colegio, y con una brillante trayectoria comercial, tanto en Valladolid como en Madrid. Pues bien, dicha academia tiene un blog, en el que el bueno de Óscar ha publicado este mismo jueves, 9 de abril, uno de los post más rotundos, sencillos y convincentes que he visto en el mundo de la venta, sin desmerecer por supuesto a ninguno de los grandes amigos de la venta que me habéis seguido siempre con respeto y cariño.

El post se llama ¿Realidad o ficción?Tú eliges y, en él, Óscar destapa claramente una de las verdades de esto que llamamos venta: de nada valen teorías muy rebuscadas, rocambolescas, acerca de la cuadratura del círculo del márketing mix, o de la funcionalidad de la consultoría comercial, cuando la única verdad de la venta es que es una relación personal entre vendedor y cliente, sin más.

 

Y es que no puedo estar más de acuerdo en que algunas de las teorías sobre ventas que circulan en muchas webs de formación y algunos cursos de formación de vendedores, superan incluso en complejidad a la teoría de la relatividad del maestro Einstein, que sin duda se burlaría de ellas, como se aprecia en la foto. La venta no deja de ser una operación en la que el vendedor capta el interés de su potencial cliente en los productos que vende de manera directa y personal, usando técnicas que sólo la constante práctica y el trabajo de calle va perfeccionando, y estableciendo una relación estrecha y profesional con el cliente. En resumen, mientras no se demuestre lo contrario, la venta se realiza entre personas, y no entre robots o máquinas.

Cierro estas líneas con la frase de Óscar de Lorenzo de la que cojo el título de este post: "Seguro que sobre “la teoría de la caída de ojos austral en el momento de la venta”, no tenemos ni idea, pero de vender, sí, de vender, sí sabemos." Al final, la conclusión es clara: la venta es mucho más sencillo (y más apasionante) que todo eso...